Investir pour Débuter dans le Massage

semer pour mieux recolterBeaucoup de masseurs, souvent débutants, se précipitent sur du matériel de massage bon marché.

Malheureusement, les deconvenus du matériel bon marché sont nombreuses au bout de quelques mois de pratique; manque d’ergonomie, non robuste, inconfortable pour le client.

Les masseurs en formation n’ont pas les connaissances du matériel, ils ne savent pas distinguer la difference entre les differents modeles de table de massage ou chaise de massage et ce qui fait qu'un modele est meilleure qu’une autre.

Ils n’ont ni l’expérience de la clientèle ni l’expérience du métier de massage, ni l’expérience du matériel puisque toujours en formation.

Nous avons souvent constaté que les écoles de massage (sauf exception) ont encore du mal a conseiller leurs élèves sur du matériel. Beaucoup d'écoles utilisant elle même du matériel bas de gamme.

C’est pourtant leur rôle, en tant que formateur, enseignant de ne pas laisser ses élèves sans connaissance faire un mauvais choix.
Il ne suffit pas juste d’enseigner et dire a ses élèves, « merci du chèque, au revoir ! » Il faut assurer a ses élèves que l’enseignement donné va leur être bénéfique et qu’ils partiront sur de bonnes bases.

La démarche des masseurs est donc d’aller vers le matériel le moins cher d'une part car les écoles ne les ont pas éduquer aux outils de travail et d'autre part pour citer « au cas ou ca ne marche pas », « pour tester et voir », « car la formation de massage coûtent chères ».

Les élèves sont donc prêts a investir dans une formation massage professionnelle mais vont au moins cher pour le matériel !

Pourquoi tester si on s’engage sur une formation professionnelle ? On sait déjà que c’est le métier que l’on veut faire, non ?

En faisant une demarche d'investissement dans une formation professionnelle, il n'y a aucune raison de tester au cas ou ca ne marche pas !

Vous avez déjà vu un taxi en 2 CV, Smart ou Clio Le taxi souhaite le meilleur confort pour son client et le meilleur outil pour lui, il investit donc dans une voiture robuste et confortable

Le constat est simple.

La première chose a faire quand on monte une entreprise est de budgéter combien cela va nous coûter pour commencer.

Vous voulez faire du massage votre métier ? Alors réfléchissons d’une manière pragmatique.

Nous allons repartir le budget de départ en 3.

LA FORMATION

Investir dans trop de formations n’est pas judicieux.

Ce n’est pas la peine d’essayer d’apprendre toutes les techniques, d’une part car ce n’est pas possible de maîtriser toutes les techniques, c’est déjà dure d’en maîtriser une seule, et d’autre part le client n’est pas demandeur, il souhaite UN bon massage.

Pour bien se former au massage il suffit d’apprendre

- Le massage assis (pour se faire connaître, déclencheur de vente)

- Une technique a l’huile de massage allongé (massage californien, massage suedois ....)

- Une technique sans huile de massage allongé (eventuellement)

Le fait de limiter vos techniques de massage vous rendra plus crédible aux yeux du client, facilitera la manière de vous vendre et facilitera le choix du client et bien sur réduira votre budget de formation pour laisser du budget pour acheter le matériel de qualite et communiquer.

En complément, n'hésitez pas a investir dans une formation marketing, si vous n'avez pas d'idée de comment débuter votre activité.

Même avec un bon bagage technique, si vous ne savez pas comment vous vendre, votre savoir faire restera inconnu.

LE MATÉRIEL

Si vous achetez une chaise de massage pas cher ou une table de massage pas chere (de 99 euro a 150 euro sur internet), il y a de fortes chances que vous la changiez au bout de 2 ou 3 ans.

Vous investissez donc 2 fois dans du matériel sans compter les déconvenues du matériel bas de gamme.

Un materiel de mauvaise qualite qui ne donnera pas un confort optimal a vos client. Faisant de votre metier le bien - etre, la priorite doit etre la qualite !

La clientèle est de plus en plus exigeante et commencent a faire la différence entre un professionnel ou un amateur.

Pour casser la barrière de l’argent …

Vous investissez 600 euro dans une chaise de massage haut de gamme, vous vendez le massage assis en moyenne 17 euro, vous devez faire 35 massages pour payer le prix de votre chaise de massage. Vous vendez en général les massage assis par 3, ca représente donc environ 11 a 12 heures de votre temps.
Le massage assis est déclencheur de clientèle et fais partie d’une démarche de communication pour se rendre accessible, il n’est donc pas a négliger.

Vous investissez 600 euro dans une table de massage haut de gamme, vous vendez le massage allongé en moyenne 70 euro , vous devez faire 9 massages pour amortir le prix de votre table de massage.

Pour commencer avec de bonnes bases, prévoyez donc un budget de départ de 1200 euro pour votre matériel massage dans votre business plan.
Vous pouvez aussi opter pour des package table de massage et chaise de massage qui vous permettront d'avoir un prix avantageux

Un bon matériel améliorera la qualité de votre massage, vos conditions de travail et surtout votre image aux yeux de vos clients.

LA COMMUNICATION

Plus vous connaîtrez de techniques de massage, plus vous devrez le faire savoir.

Il n’y a aucun intérêt d’être forme a 10 techniques de massage si vous ne les utilisez pas sur vos clients. Les coûts de communication seront donc multipliés.

La communication de base est un bon site internet, de belle carte de visite avec votre identité.

Ça coûte de l’argent mais c’est votre image, vous avez décidé de monter votre entreprise, au debut il faut investir.

Vous pouvez opter pour une offre de carte de visite gratuites ou choisir d'investir dans un graphiste et faire imprimer vos propres cartes de visite.

Pour citer « Je n’ai pas les moyens », « C’est beaucoup » etc ….

Vous montez votre entreprise, vous devez vous donner les moyens.

Non ! Ce n’est pas beaucoup comparé a ce que cet investissement peut vous rapporter. Cet investissement va être amorti sur toute votre vie de masseur.

L'investissement financier pour se former aux massages doit donc être composé

1 – d’un budget pour la formation

2 – d’un budget pour le matériel

3 – d’un budget pour la communication

Comment trouver cet argent

- vous économisez

- Un micro emprunt a la banque

- vous appelez vos amis que vous remboursez petit a petit (aux Canada et USA nous appelons ca le « Love Money », non pas l’amour de l’argent mais l’argent de l’amour)

- vous vous rapprochez de votre fournisseur materiel massage et lui demandez une facilite de paiement

La réussite dépend uniquement de nous et de la volonté que l’on y donne ! La seule barrière est la peur.

(peur d'échouer, peur du regard des autres …)

Ecrit le 13/03/2011